Business Developer

Dacă ești comunicativ și ai o atitudine pozitivă și deschisă; ești calm, dar nu impasibil; creativ și determinat în identificarea soluțiilor, dar în același timp echilibrat; ai simțul umorului, dar sesizezi lucrurile cu adevărat importante; dacă, nu în ultimul rând, dorești să transformi jobul într-o veritabilă profesie, atunci cu siguranță vei continua să citești acest anunț cu atenție și vei aplica pentru poziția de Consultant de Vânzări!

Experiență profesională și competențe necesare
Experiență anterioară în vânzări de servicii B2B
Capacitate și dorință de a învăța, de a te dezvolta profesional
Bune abilități de comunicare, negociere și vânzare
O bună capacitate de a înțelege și a de a te exprima în scris și oral în limba engleză. Cunoașterea unei alte limbi străine este un plus.
Orientare spre găsirea de soluții și rezolvarea problemelor profesionale cu care te confrunți
Capacitate de a lucra în echipă și de a colabora cu alte echipe din interiorul grupului
Studii superioare
Permis de conducere auto, categoria B
Experiența anterioară directă sau nu cu industria turismului reprezintă un avantaj.

Rolul tău în echipa Aerotravel
Crearea, menținerea și dezvoltarea relației cu clienți persoane juridice, a unui parteneriat pe termen lung ︃​︁︄︄​︁︂︃​︇bazat pe calitatea serviciilor și a suportului constant pe care le vei oferi împreună cu ceilalți colegi.
Prezentarea serviciilor pe care compania le pune la dispoziție și realizarea unor oferte personalizate prin definirea unui mix adecvat nevoilor concrete ale clienților
Administrarea unui portofoliu de clienți, cu scopul consolidării relației pe termen lung
Interfață de comunicare între compania - client și consultanții de turism Aerotravel
Administrarea unor conturi la nivel național și a conturilor globale pe care le operăm în România și Ungaria.
Activități
Activitățile sunt definite în amănunt în Fișa Postului și în Politica de Vânzări Corporate a companiei.
Pentru dezvoltarea portofoliului propriu vei parcurge toate etapele procesului de vânzări: prospectare, contactare, vânzare și account management.
Activitățile sunt înregistrate în totalitate în CRM-ul companiei, de unde vor rezulta rapoarte periodice de activitate.
Te vei concentra pe atingerea obiectivelor specifice (de exemplu: număr de vânzări, număr de pasageri, număr de companii noi aduse în portofoliu). Pentru atingerea obiectivelor sunt stabilite și urmărite activitățile necesare (exemple):
Pregătirea ofertelor, prezentarea și negocierea acestora
Realizarea profilelor clienților
Dezvoltarea politicilor de călătorie pentru clienți
Suport în implementarea soluțiilor tehnologice adecvate
Interacțiuni pentru dezvoltarea portofoliului de clienți: număr de emailuri, telefoane, întâlniri
Interacțiuni specifice de account management: întâlniri, telefoane, promovarea unor oferte speciale, ședințe interne (cu membri ai altor departamente) pentru rezolvarea unor situații particulare
Asistență în cazul unor evenimente organizate pentru clienții din portofoliu

În esență, munca pe care o vei depune este una de consultanță în vederea identificării soluțiilor optime pentru fiecare client, conform parametrilor pe care acesta îi definește cu ajutorul nostru. Din acest motiv, este necesar ca un consultant să fie la curent cu evoluțiile industriei de profil la nivel local și global, precum și cu tehnologiile utilizate în corporate travel.

Ce oferim
Pachet salarial motivant, compus din parte fixă și venituri variabile, corelate cu atingerea obiectivelor și cu rezultatele portofoliului de client (comision din vânzări)
Mașină de serviciu
Pachet de reduceri pentru vacanțe
Laptop și telefon
Abonament la clinică medicală

Industrie
Activități ale agențiilor turistice & Organizare de evenimente
Nivel de carieră
Nivel mediu - senior
Tipul de angajare
Contract pe perioadă nedeterminată, program de luni până vineri, între orele 09:00 – 17:30
Departament
Vânzări